【株式会社SBSマーケティング】報酬やノルマによってやる気が削がれてしまう!?『アンダーマイニング効果』

2023年 3月 23日(木曜日) 11:38

支援会社と事業会社での経験をベースに、主にBtoB(企業間取引)分野のマーケティングや集客に関連したコンサルティングサービスを提供している株式会社SBSマーケティングは、「報酬やノルマによってやる気が削がれてしまう!?『アンダーマイニング効果』」ページを公開しました。

やりがいや満足感を得るために自発的に手掛けていた行為に、金銭といった物質的な報酬などを与えてしまうことで、モチベーションを削いでしまう『アンダーマイニング効果』。ビジネスシーンで発生する要因や具体的な影響、予防策について解説しています。

(記事ページの項目)
■『アンダーマイニング効果』とは?
■『アンダーマイニング効果』の由来
■『アンダーマイニング効果』を理解する際に重要な2つのポイント
 ◆内発的動機付け
 ◆外発的動機付け
■ビジネスシーンで発生する要因
 ◆報酬制度を設けることで行動の行為が変わってしまう
 ◆周囲から評価を受ける
 ◆「やらされている」と感じるようになる
 ◆〆切やノルマ・罰則を設ける
 ◆「尊敬されたい・評価されたい」という思いをかき立てて『ホーソン効果』の発生を狙うケースも
■ビジネスに及ぼす具体的な影響
 ◆生産性が低下する
 ◆職場の人間関係が悪化することも
 ◆退職率が上がってしまう
■『アンダーマイニング効果』を発生させないためには?
 ◆『エンハンシング効果』
 ◆『エンハンシング効果』に類似した心理事象
■最後に

▼詳しくはこちらをご覧ください。
https://sbsmarketing.co.jp/marketing/whatis-undermining-effect-2023-03/

▼日々の実務に役立つ情報を公開しています。どうぞご覧ください。
https://sbsmarketing.co.jp/blog/

■問い合わせ先
企業名:株式会社SBSマーケティング
事業内容:マーケティング、販売促進に関するコンサルティング業務 など。
URL:https://sbsmarketing.co.jp/contact/

登録者:sbsmsato

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