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BtoB（企業間取引）を中心にマーケティングや集客に関連したコンサルティングサービスをご提供させていただいている株式会社SBSマーケティングは『集客と販売の違い』を解説したブログを公開しました。

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「売り上げが足らないから、見込み客を獲得しよう」「見込み客を獲得するために〇〇をしよう」といった形で、マーケティング業務を日々進めていらっしゃるかと思います。

ですがまず、『集客と販売の違い』を理解しておかないと、「予算と社内人員を投下して〇〇したけれど、獲得したリードが売り上げになってないじゃないか！」と他部署や経営層から糾弾されることもしばしば。

こちらの記事では、社内部署間の相違を回避するために理解しておきたい『集客と販売の違い』について解説しています。

（記事ページの項目）
■BtoBビジネスでよく起こるボタンの掛け違い
■理解すべき『集客の場』と『販売の場』の違い
■『集客』『販売』のそれぞれの意味とは？
　・『集客』とは？
　・『販売』とは？
■購買プロセスを可視化できるフレームワーク『AIDMA』
■展示会施策を例に見てみると・・・
　・リード獲得のメジャーな施策である「展示会へのブース出展」
　・展示会に来場する方々の主な目的
　・購買ステップを踏んでもらうために
■まとめ

▼詳しくはこちらをご覧ください。
https://sbsmarketing.co.jp/marketing/difference-between-attracting-customers-and-selling-2022-11/

▼日々の実務に役立つ情報を公開しています。どうぞご覧ください。
https://sbsmarketing.co.jp/blog/


■問い合わせ先
企業名：株式会社SBSマーケティング
事業内容：マーケティング、販売促進に関するコンサルティング業務　など。
URL：https://sbsmarketing.co.jp/contact/

登録者：sbsmsato